Wiele sklepów stacjonarnych boryka się z problemem niskiej sprzedaży. Chociaż wydaje się to błahostką, jej główną przyczyną bywa nieodpowiednie rozmieszczenie produktów w przestrzeni sklepowej.

Wiele sklepów stacjonarnych boryka się z problemem niskiej sprzedaży. Chociaż wydaje się to błahostką, jej główną przyczyną bywa nieodpowiednie rozmieszczenie produktów w przestrzeni sklepowej. Sprzedawcy bagatelizują tę kwestię, przez co obroty spadają. Rozwiązaniem tego typu trudności są usługi merchandisingowe. Czym zajmują się merchandiserzy?

Na czym polega merchandising?

Aby osiągnąć sukces w handlu, należy odpowiadać na potrzeby klientów. Wbrew pozorom nie zawsze są one wygórowane. Czasami wystarczy niewiele, aby sprzedaż wzrosła. Niestety brak wiedzy i doświadczenia w tym zakresie sprawia, że wiele sklepów nie potrafi zainteresować konsumentów swoją ofertą. W takiej sytuacji najlepszym pomysłem jest nawiązanie współpracy z firmą realizującą usługi merchandisingowe. Głównym założeniem takich podmiotów jest zwiększenie atrakcyjności produktów w punktach sprzedaży.

Współpraca z merchandiserami rozpoczyna się od dokładnej analizy zapotrzebowania klientów. Dzięki niej możliwe jest precyzyjne określenie późniejszych działań. Konieczne jest również przeprowadzenie audytu w sklepie. Po tych czynnościach merchandiserzy przystępują do właściwych działań. Przede wszystkim dbają o stałą dostępność towarów w przestrzeni sklepowej. Produkty muszą być dobrze widoczne i łatwo dostępne dla konsumentów. Aby to osiągnąć, trzeba je profesjonalnie rozmiesić. Należy wykorzystać do tego zasady visual merchandisingu. Atrakcyjna ekspozycja zwiększa zauważalność towarów, co przyczynia się do ich zakupu.

Jak wygląda wynajem handlowców?

By utrzymać estetykę półek, prawidłowe oznakowanie cenowe i zgodność z wytycznymi producenta, konieczne są regularne kontrole jakości. Istotne są również bieżąca analiza oraz raportowanie. Takie działania pozwalają na dostosowanie strategii ekspozycyjnej do aktualnych trendów. Jest to bardzo ważne, ponieważ potrzeby rynku zmieniają się. Nie może obyć się także bez wsparcia promocyjnego. Wdrożenie materiałów POS znacząco wzmacnia działania marketingowe. Aby przyciągnąć uwagę klientów, należy wykorzystać plakaty, wobblery i standy reklamowe.

Sklep stacjonarny może też zdecydować się na wynajem handlowców. Usługa taka polega na dostarczeniu przez zewnętrzną firmę, taką jak MS Services, wykwalifikowanych przedstawicieli handlowych. Rozwiązanie tego typu pozwala korzystać z wiedzy i doświadczenia sprzedawców, bez konieczności prowadzenia kosztowej rekrutacji czy zatrudniania na etat. W wyniku tego sprzedaż zwiększa się, natomiast sklep nie ponosi długoterminowych zobowiązań kadrowych.